A friend of mine told me about an old-school, New York marketing man he’d once met. He had claimed that there are four reasons people will buy your product: hope, fear, despair and greed.

Hope is when your meal out at the restaurant is because it’s going to be awesome. Fear is because you’ll get flu and lose your job unless you take the pills every day. Despair is needs not wants: buying a doormat, or toilet paper, or a ready-meal for one. Greed gets you more options to do any of the above, like investing.

We try to make all our work hopeful. (Also, beautiful, inventive and popular!) It would be lazy to fall back on a despair good – or, worse, to use a fear motivation.

We have an immediate opening for a world-class OUTRAGE OPTIMIZATION EXPERT to furyhack our traffic across social media. The ideal candidate has proven abilities at composing rage pegs for any story and has demonstrated the ability to prefix any tweet with “THIS.” or “LISTEN.” Candidates will be required to flame out in two years and disavow their past views while encouraging their still-seething acolytes to “moderation.”
Today, when you read a story at the New Republic, or Medium, or any of a thousand other sites, it looks great; every story looks great. Even something as simple as a competition announcement comes with a full-page header and whiz-bang scrollkit graphics. The result is a cognitive disconnect: why is the website design telling me that this short blog post is incredibly important, when in reality it’s just a blockquote and a single line of snark? All too often, when I visit a site like Slate or Quartz, I feel let down when I read something short and snappy — something which I might well have enjoyed, if it just took up a small amount of space in an old-fashioned reverse-chronological blog. The design raises my expectations, even as the writers are still expected to throw out a large number of quick takes on various subjects.

Against beautiful journalism, Felix Salmon

* * *

Неожиданная проблема — оказалось, что мы говорим не только важные вещи, но и мелкие, несущественные, приятные, любопытные, заслуживающие тридцать секунд или минуту, но не больше. Подавать их с той же помпой и акцентом нет резона, иначе исчезает плавный градиент приоритетов.

ВСЁ СТАНОВИТСЯ МНОГОЗНАЧИТЕЛЬНЫМ И ВАЖНЫМ, словно мы пишем только заглавными буквами, а говорим — серьёзными, проникновенными и искренними интонациями закадровых дикторов с НТВ и Первого канала, даже когда речь идёт о пролитом кофе или поломанном ногте.

В видеорекламе похожее происходит со звуковой дорожкой, которая усиливается и называется «подслащенным», sweetened-звуком. Благодаря этому даже тихие звуки рекламного блока громче, чем средний уровень звука обычной передачи. Задача та же — чтобы не пропустили, не проходили мимо. Реклама — это же самое важное.

Сидит корова на берегу реки, рыбу велосипедом ловит. Мимо лошадь проплывает и спрашивает:
– Корова, который час?
– Понедельник.
– Ого! Скоро зима.
Из древних постмодернистских анекдотов